Quantas vezes você já clicou no texto por conta do título? Várias vezes, não é mesmo? As manchetes dos jornais têm como seu principal objetivo nomear o assunto principal de um texto que futuramente será lido.
Além disso, é uma forma de organizar para que a sua redação fique cada vez mais coesa. Já na internet essa organização é mais necessária do que nunca, uma vez que ajuda a deixar a leitura mais dinâmica e pessoas interessadas em consumir o seu conteúdo, além de auxiliar com que seu site fique no topo das pesquisas do Google.
É nesta hora que precisa saber a função dos headlines, que são cabeçalhos que ajudam a estruturar o texto e elencam as ideias. Assim como o Trabalho de Conclusão de Curso (TCC) precisa que os assuntos sejam elencados em tópicos, um conteúdo digital necessita que separe vários títulos para que o leitor retire a sua dúvida o mais rápido possível.
A seguir, vamos explicar a importância do headline, escolher como abordar o assunto de seu copywriting (texto voltado para conversão de vendas) e como deixar a sua redação organizada para o seu público em potencial.
Qual a importância do Headline para atrair clientes?
A headline é o cabeçalho de um texto que ajuda a definir a ordem e prioridades dos tópicos que serão debatidos. Assim, o leitor consegue mais rápido o que precisa para tirar a sua dúvida, além de ser uma forma de conhecer a sua empresa e conseguir a tão sonhada conversão de vendas.
Agora, você vai entender como utilizar a headline nos seus copies e ajudar a conseguir utilizar a leitura para gerar negócios.
Onde utilizar as headlines?
As headlines precisam ser utilizadas para mudar o assunto de um tópico para outro. Elas são escolhidas por ordem de prioridade, sendo a primeira (H1) é o título, a segunda headline (H2) e o restante são os subtópicos (h3, h4, h5…). O objetivo é separar o texto para que o leitor tire as dúvidas, conheça mais o assunto e também adentrar no funil de vendas, surgindo o cliente em potencial (leads).
Quanto mais o texto ficar organizado, mais tempo ficar no site e, por conseguinte, conhecer os produtos e conteúdos de suas empresas.
Dicas de como criar excelentes Headlines para conversão
Primeiramente, você precisa saber qual tópico prioritário que será debatido no texto, além de organizar o texto no formato de Search Engine Optimization (SEO), mecanismos que ajudam com que a sua página fique no topo da primeira página do Google. Além disso, é importante utilizar algumas técnicas para deixar o seu texto mais atraente.
O melhor título é aquele que faça com que as pessoas cliquem e consomem o conteúdo.
Essas técnicas serão explicadas melhor a seguir.
Conhecimento da persona
Primeiramente, você precisa montar a personagem, que são semi fictícios. Eles vão dar a voz e as principais características do que seria o cliente em potencial de sua empresa. Ou seja, eles precisam representar o seu público-alvo.
E ainda mais a persona precisa estudar a partir de uma pesquisa do consumidor, entrevista com funcionários, análise de mercado e entre outros.
Jornada de compra do cliente
A Jornada de Compras consiste nas etapas que uma empresa precisa fazer para conseguir finalizar as compras. A intenção é fazer com que o cliente seja atraído com o seu conteúdo e quanto maior o consumo e o contato, mais chance para que possa finalizar as compras e finalmente fechar o negócio.
Para que isso possa acontecer, não tenha medo de colocar call-to-action (CTA) para atrair os leitores para uma ação. Além disso, coloque backlinks para mostrar autoridade no assunto e persuadir os leitores a consumirem outros textos do seu site.
E, ainda por cima e estimule as pessoas a acompanhar a página nas redes sociais para que interajam com a empresa.
Necessidade do público
Além de estudar o público, através de uma pesquisa de mercado, vocë precisa conhecer a necessidade do seu público para que os leads possam chegar em todas as etapas do funil de vendas e, por fim, organizar a sua persona para que o seu texto seja atraente do início ao fim.
Gatilhos mentais
Durante a jornada de compras é importante criar gatilhos mentais, escolhas lexicais que ajudam a gerar uma atração ou fazer com o que o leitor crie uma necessidade para consumir o conteúdo e decidir uma compra de um determinado produto.
Objetividade e clareza
Uma headline atraente é aquela que faz com que o leitor comece a consumir a redação de uma forma rápida. O objetivo é deixar o texto para deixar mais clareza para que todas as dúvidas dos leads sejam sanadas e rapidamente entrar em contato para finalizar o seu negócio.
Agora que você sabe qual a importância do headline para os textos digitais, compartilhe este para mais pessoas que estão começando a jornada de trabalhar com copywriting e produção de conteúdo digital.
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